置業(yè)者選對購房時(shí)機，不僅能夠降低購房成本，還有益于交易成功。近日，我市氣溫攀升至35℃時(shí)，各大在售樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心出現了與高溫天氣相反的“人氣降溫”現象，但也倒逼不少房企抓緊推出了一系列讓利活動(dòng)。

　　據了解，建業(yè)府率先推出“嗨夏好房節”活動(dòng)，置業(yè)者購房即可享受6180元的購房津貼。藍城·桂語(yǔ)江南項目推出了“年中巨惠，現房超給力”活動(dòng)，限時(shí)最高優(yōu)惠10萬(wàn)元；璞玥府項目推出“夏日購房享五重好禮”活動(dòng):到訪(fǎng)禮、清棟禮、安家禮、減壓禮、同購禮，等您來(lái)享。此外，為搶占市場(chǎng)，挖掘潛力客戶(hù)，盛業(yè)·澤華園項目將于6月28日開(kāi)盤(pán)，目前推出1萬(wàn)元膨脹金可抵2萬(wàn)元房款活動(dòng)。

　　“平日到訪(fǎng)客戶(hù)寥寥無(wú)幾，周末上午10時(shí)后案場(chǎng)沙盤(pán)區常出現零星看房者的冷清景象，整體來(lái)說(shuō)到訪(fǎng)客戶(hù)明顯減少?！蔽沂行鲁菂^一樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，高溫天氣導致客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)明顯縮短——以往客戶(hù)會(huì )仔細參觀(guān)樣板間、園林示范區，如今更傾向于直奔洽談區咨詢(xún)優(yōu)惠活動(dòng)，整體停留時(shí)長(cháng)明顯縮短。面對冷清的樓盤(pán)銷(xiāo)售中心，每一名置業(yè)顧問(wèn)都會(huì )盡心盡力為置業(yè)者講解、分析，不惜把自己權限中的所有優(yōu)惠都釋放出來(lái)，甚至會(huì )主動(dòng)向公司領(lǐng)導申請優(yōu)惠，以此來(lái)迎合置業(yè)者的需求，最終促成這單的成交。

　　當下，除了因天氣原因導致的置業(yè)者到訪(fǎng)減少，房企為了促進(jìn)銷(xiāo)量會(huì )出臺巨額優(yōu)惠外，還有一個(gè)原因是，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)上存在不少尾盤(pán)項目，例如璞韻居、和興·南郡名城等樓盤(pán)均為現房。目前，和興·南郡名城項目推出清棟特惠活動(dòng)，低至每平方米5399元起；鴻源·桂園項目推出了2號樓清棟特惠活動(dòng)，購房直減10萬(wàn)元。

　　有些置業(yè)者認為尾盤(pán)房源都是別人挑剩下的，不是位置不好，就是戶(hù)型不好。其實(shí)，尾盤(pán)不等于不好的房子，尾盤(pán)的形成是多種外部因素作用的結果，并不全是具有硬傷或銷(xiāo)售困難的房子，有些可能是因為宣傳力度不夠、銷(xiāo)售方案等問(wèn)題造成的。當一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)量和銷(xiāo)售量達到75%后，才會(huì )進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，開(kāi)發(fā)商前期已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，此時(shí)只想趕緊清盤(pán)走人。因此，大都會(huì )在這一階段拿出大力度的優(yōu)惠回饋給置業(yè)者。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅給出了“反季節”營(yíng)銷(xiāo)政策，甚至推出“冰鎮飲品”免費暢飲的貼心服務(wù)。而對購房者而言，此時(shí)到訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心可享受置業(yè)顧問(wèn)更充分的戶(hù)型解析、價(jià)格談判等，是值得把握的購房良機。